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掌握正确的方法

从营销入手

掌握一个正确的方法,使你向成功迈进一大步了。 下表是豪禾广告整理的售前宣传品的分类细则,确定目标再规划内容,才能使工作进行下去,否则,您会在整理资料时,犹如走进迷宫一样不知所措。
应用时间 宣传品种类 发放对象及使用目标 特点 核心内容 形式
售前准备 公司宣传册 不确定的客户,潜在客户。通过样本认识公司,初步了解产品种类,服务特征等,从而建立起对公司的初步信任 使用周期长;适于大量使用,较多展会投放;(印刷量 见《麦度观点-如何确定印刷量》页数一般在12~20页左右。)去掉 公司整体介绍侧重于公司为客户带来了哪些价值 样本
产品宣传册 潜在客户,意向客户;通过样本认识公司 使用周期长;适于大量使用;页数在4~40页左右 公司形象+产品;侧重于产品 样本封套+单页折页
产品型录方案策划书 意向客户;供客户选购产品之用,在认可公司的前提下,详细了解产品性能,技术特点,从而建立对产品的信任(认可) 使用周期长;多页数,几十页至几百页详细的产品资料提供客户;印刷量根据营销方式决定 以产品为主;侧重于产品的技术细节,功能特点,具有工具书的功能 样本(数码印刷,传统印刷)封套+单页
新产品上市推广 潜在客户;引起兴趣及意向,提供下一步的指引 使用周期短,更新快;内容少而精;独立的,不同于其他样本; 突出新价值;新特点以产品展示为主 折页(二折页,三折页,四折页)
企业对外期刊 潜在客户,意向客户,老客户;通过期刊建立深度信任,做好客户的长期服务工作,提高客户的忠诚度,影响潜在客户的购买决策。 月刊,双月刊或季刊,根据消费周期设定;商业性弱,内容全,信息量大,拓展视野,页数灵活 详见《麦度观点-如何策划企业对外期刊》(突出企业当月期刊的事件和人物,增强消费者读后感) 印刷品电子期刊
下图样本属于宣传册,用于向意向客户,潜在客户宣传产品优势,发行量较大。因此采用了折页的方式,主要简单宣传基地的雄厚实力,因此在封面,使用大幅产房设备图片,明确宣传册的主题,吸纳纺织行业各专业领域的龙头企业在园区内建立区域运营总部和研发中心,在内页部分,简要概括基地的基础设备,以及细节部分的描述,让有意向投资的企业有大致的了解。   
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